我在抖音卖红包封面,月入百万

红包封面,月入百万?

春节临近,红包封面又再一次抢手起来。作为去年的“暴利灰产”,红包封面在今年依然上演了疯狂时刻。

有 700 多万粉丝的抖音博主汤圆酱,在去年 12 月初悄悄上线了微信红包封面。根据其首页显示,一张售价 9.8 元的封面销量已超过 15 万份,而卖的最火的十二星座红包封面短短 10 天就突破了 15 万,几乎每分钟就有 10 个人购买。
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如果说这一数据真实有效,那仅仅是最高销量的一个链接交易额就已经轻松突破百万。**


不仅仅是这些社交媒体平台的博主,很多淘宝商家也闻风而动,推出“虎年祝福”等封面设计。一般情况下,普通的静态红包单价普遍在 3 元左右,动态红包封面则能够卖到 10 元以上。

事实上,自从 2019 年开始微信官方对于企业用户开放定制红包封面功能之后,每年大家都开始抢不同品牌和明星的红包封面,热闹程度一点也不亚于淘宝集五福。

2020 年 11 月份微信再一次将红包封面开放给个人设计者,于是大家玩的更欢了,也直接促成了一波爆发。
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而红包封面对于各大品牌方来说也是一个低成本圈粉的好机会,根据封面每个 1 元的定价相当于品牌方只需要较低的成本,就能够吸引大量的微信用户长时间聚集在自己的公众号进行积极活动。

可以说微信红包封面早已通过各种各样的出圈形式在微信生态中“大杀四方”,也让传统的红包文化有了新玩法。

红包封面,究竟有多暴利?

在这个由 1 块钱撬动的流量风口之下,品牌方、创作者和各种平台店铺及博主都是受益者。
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对品牌方来说,即将到来的春节各种红包大战无疑是放大宣传效果的推进器。

定制红包封面可以添加 logo 和自定义选项,而各行业品牌都可以借助封面向 12 亿微信用户来展示自身的品牌文化和理念。例如去年迪士尼和古驰的主题红包封面,给官方账号带来了一波强势引流。
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如果我们在淘宝上输入“微信定制红包封面”,会跳出很多售卖红包封面的商家,价格基本在 10-20 元不等,而越来越近的春节也让淘宝的红包生意蒸蒸日上。
有店铺仅仅上线了微信定制红包封面这一款产品,定价在 8.8-78 元不等,月销量就已经突破 5 万元,根据销量最高的 8.8 元促销款来计算单月销售额高达 44 万。

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不仅如此,有 700 多万粉丝的抖音博主汤圆酱其一张 9.8 元的红包封面销量已经超过 15 万份,并且仍然以每天卖出 1 万多份的速度在增长。即便是紧随其后的动漫系列销量在一周的时间之内也从 2.2 万飙升至 12.9 万,两款红包封面的销售额加起来已经创造了数百万的财富。

不过因为微信定制的红包封面有效期一般只有三个月,很多用户对于其定位就是“可重复消耗品”,再加上本身并不高的售价,虽然有下架风险,但也有不少用户会重复购买。

就目前来看,微信定制红包封面确实延伸出了庞大产业链,从设计到创作再到最终的出售环环相扣,各环节都有定位不同的“变现者”。

据了解,已经有不少设计师针对个人和企业推出了微信红包封面的设计业务,有些设计师仅一个封面收费就高达 999 元。

以赠送之名,行交易之实

虽然微信红包封面开启了个人定制功能,但较高的申请门槛依然让很多人望而却步,再加上很多用户手速不够快根本抢不到免费封面,因此就只能上各大平台购买现成的。

常见的是买表情包送红包封面序列号,作为一种变相买卖,很多商家都会在店铺写明“本店不出售任何封面”。
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在淘宝平台直接搜索关键词“红包封面”,价格普遍在 2-20 元之间不等,10 元左右居多。销量过万的店家有接近 10 个,更多的是以卖表情包为由来销售红包封面。

看似简单的封面,有些人靠这个已经实现了月入百万的“小目标”据报道,关于红包封面的产业链大致包含三类角色:资质提供方、封面制作方和销售方。

由于制作封面需要个人或企业认证的视频号,越临近春节淘宝上就越会出现更多的办理该认证业务的商家。

一个月销量超过 1000 的商家表示:“买家在注册视频号之后我们通常会提供两种认证服务,首先是企业认证需要自己提供营业执照,第二种就是个人职业认证,主要是演艺经纪人等。”
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有了认证视频号就可以进入开放平台制作封面,而微信对封面图片原创性要求也很高,审核时间一周到一个月不等,这也就意味着制作方绝不能随便找图片放上去。

于是产业链下一层就此诞生,同样是在淘宝会有商家提供原创红包封面设计,500 元一张,并且保证有 80%的通过概率。即便是不幸被驳回,商家也会提供经验总结和解读最新的平台政策等。

最后就是销售方,直接面对消费者和各种热门渠道,如当下极为火爆的抖音、快手、闲鱼、淘宝等都成为封面卖家的推广渠道。

不仅如此,很多卖家甚至还想出了五花八门的玩法。有人专门制作小程序,消费者购买之后可以进行转盘抽奖从而有机会抽取到其他的封面,这种形式不仅调动了消费者的积极性,还在很大程度上吸引人们反复回购。

与规则赛跑

微信红包封面,一头连着品牌方,另一头连着靠微信“吃饭”的中小卖家。对于商业化向来谨慎的微信来说,不仅要有限度的向品牌方开放资源,同时还要制定各种规则,防范灰色产业链的形成。

诞生于 2019 年的微信红包封面,最初仅仅是为企业用户内部免费提供,一旦员工离职则无法再使用。而到了 2020 年初该功能才面向非企业用户开放,但也需要定向赠予。
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事实上,微信早就已经预料到会有人借助红包封面“大做文章”。早在两年前,微信就曾发表声明称:“推出之日起定制方不得因封面而以任何形式收取费用,并且还制定了惩罚制度。”

但这依然没有办法阻止微信红包封面成为当下的又一个“灰产”风口。

有熟悉微信灰产的人表示:“卖红包封面的生意,虽然单价比较低但是销售量极大能够赚到快钱,这些人本身就是依赖热点。就像卖水果一样,每个季节都有应季的产品,过季就换。”

有网友表示:“自己连发红包的钱都没有,难道还会去花钱买红包封面?”也有其他网友表示:“原本买红包封面的初衷是为了让过年发红包时能够与众不同,而没想到这股风吹得那么快,自己根本就用不过来。”

热闹过后,封面生意回归冷静

“消费者往往都是喜新厌旧的,用的时间久了之后封面会过期依然继续使用默认封面,当下只是凑个热闹而已,商家也刚好趁这波新鲜度发放封面打广告。”有业内人士如此表示。

有专注于收藏红包封面的网友表示:“最初抢到古驰的红包封面的确很高兴,毕竟可以不用花过多的费用就能够获得品牌用品,自己还加入了收藏红包封面大军,如今自己的封面已经超过 100 个。”
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“但实际上这些红包封面自己早已经使用不过来,而且每天还要花费时间去收藏封面,期间甚至还有过上当受骗的经历。”

例如之前跟第三方卖家买了一个微信红包封面,但使用不到三天就过期了,找了售后也没有办法退款,由于数额较小只能认栽。像这样的网友,其实并不在少数。

在 QQ 上直接搜索微信红包封面,有很多收藏群、交易群等,进入到这些群之会发现里面讨论的内容大多数都是有关薅羊毛的信息,即便按照群内购买方式完成交易也无法收到红包封面的序列号,最终却还被踢出了群聊。
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显然这种现象如果持续下去,那么关于微信红包封面的这门生意很快就会淡出灰产圈。

有从事该圈子的人表示:“随着越来越多人加入进来,竞争在所难免,而且还要保证设计师和作品不会被挖墙角。与此同时,对于微信红包封面最基本来源认证公众号上,也要尽力抢夺。”

目前淘宝上的公众号认证价格水涨船高,原本认证可能只需 200 元,现在已经至少翻了两倍,成本的升高势必会让部分从业者离开。

显然,灰产注定不可持续,其出现也是利用平台漏洞和大量买方需求,一旦平台规范及买方热度下降,灰产终究会选择逃离。

对微信红包封面来说,也终将回归冷静。

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HuRan
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created:04/03/2022
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